Intitulé du poste

Vous intégrez la Direction Commerciale Région B2B en qualité d'Ingénieur(e) d'affaires spécialisé(e) sur les Grands Comptes et plus particulièrement sur une cible de marchés publics et/ou privés de la région Occitanie (principalement sur les départements suivants : Gard, Hérault, Aude, Pyrénées-Orientales)

Rattaché(e) hiérarchiquement au Manager des Ventes Directes, et en relation avec les Ingénieurs Avant-Vente, le département Marketing et les différents départements techniques, vous avez pour mission de développer votre portefeuille sur une cible de marchés privés et/ou publics en commercialisant toute la gamme de services télécoms et ICT (offres intégrateurs) de SFR Business

En accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise, vous participerez à la réalisation des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs du secteur.
 

Pour cela, vous gérez l'intégralité du processus de vente, de la détection des opportunités jusqu'au bon déroulé des prestations.

Vos capacités à identifier les bons interlocuteurs, démarcher et développer votre réseau seront essentielles dans votre démarche commerciale.

Grâce à votre capacité à identifier et comprendre parfaitement les besoins des prospects, vous contribuez fortement à la rédaction et aux soutenances de réponse aux appels d'offres adaptées, en relation avec les équipes Avant-Vente.

Outre votre capacité à développer votre portefeuille client, vous maîtrisez tous les enjeux de la relation client afin de fidéliser vos comptes existants pour augmenter le chiffre d'affaires généré.

Après la signature, vous faites le lien avec les équipes après-vente pour garantir une continuité dans la relation et évaluer la satisfaction du client vis-à-vis des prestations fournies. 

Votre réussite sur ce poste vous ouvrira des perspectives d'évolution variées (management, Avant-Vente )

Profil

Titulaire d'un bac+4/5, vous avez une expérience réussie dans la commercialisation de produits/services IT et/ou télécom B2B vous permettant de maîtriser rapidement l'offre de SFR Business et la compréhension de notre environnement.

Vous maîtrisez parfaitement les spécificités de la vente sur le secteur public ( procédure AO..) et connaissez l'écosystème de partenaires et Bureaux d'Etudes de la région. 
Votre culture technique ainsi que vos qualités d'écoute vous permettent de dialoguer avec tout type d'interlocuteur. 

Votre rémunération sera constituée d'un fixe + variable commercial (60/40) + voiture de fonction.